社区拼团热度不断提升团购平台竞争激烈

2019-10-09 15:22来源： 中国商网 作者：

社区拼团火了一年，资本也“烧”了整整一年，就在社区拼团热度不断提升的时候，松鼠拼拼被传出了倒闭的消息。“疯跑”了一年社区团购踩下了急刹车。
松鼠拼拼被传倒闭
《2019年微信小程序6月TOP200榜单》显示，松鼠拼拼在200家社区团购平台中排名第五，前四名分别是兴盛优选、你我您、食享会、十荟团。上述五家社区团购平台基本奠定了社区团购赛道的基石。

8月19日，松鼠拼拼官方否认了倒闭传闻。但据知情人士透露，松鼠拼拼正在处理库存商品，接下来将撤离全部直营城市。不同于其他社区团购企业，松鼠拼拼采用直营模式开设分公司，最多的时候入驻了50多个城市。有消息称，公司接下来将转型为“一件代发”的平台模式，同时公司开始招聘城市代理。
今年1月是松鼠拼拼的高光时刻——上线不到半年GMV(成交总额)便超过1亿元，迅速打入社区团购的第一梯队。从成立以来，松鼠拼拼一直是资本的宠儿，2018年11月，其曾获得IDG资本、高瓴资本、和玉资本、云九资本及干嘉伟3000万美元A轮融资；3个月后，又得到A轮资方3100万美元B轮投资，两轮融资金额达6100万美元。数据显示，完成B轮融资当月，30日内松鼠拼拼的小程序指数在7.1万-20.9万之间，多个城市单月销售额突破千万元。当时公司团队达1000多人，研发团队150余人。
作为一家新成立的公司，松鼠拼拼步伐迈得大，步子也走得急。松鼠拼拼创始人杨俊曾表示，“松鼠拼拼仅用了6个月就完成了美团当年18个月做的事”，在他看来社区团购将会是未来几年的结构性机会，“这个机会可能在早中期比拼多多要慢，中长期很可能比拼多多有更长远的价值。”
然而，仅仅几个月后，松鼠拼拼的业务便进入了瓶颈期，GMV增长处于停滞的状态。为了获得更多的融资，松鼠拼拼试图通过收购社区团购平台你我您来作为谈判筹码，不曾想，此次收购反而成为了松鼠拼拼的灾难。
据知情人士透露，收购你我您的过程中，松鼠拼拼给对方汇入几千万收购资金后才发现对方现金流不健康，资金缺口很大，且资本方没有跟进投资，最终收购以失败结束。收购失利，融资失败，使得松鼠拼拼的资金异常紧张，处境十分被动。此外，管理不善也是松鼠拼拼发展的重大阻碍。据了解，松鼠拼拼内部派系林立，分立成美团系、江西帮、清华系等，而外部进来的管理人才却鲜少有话语权，这对于企业管理而言是大忌。
杨俊曾预言，今年社区团购企业第一梯队要被淘汰一批。只不过这次松鼠拼拼或许是最先倒下的一个。
线下商超尴尬“试水”
风口来了，谁都想插一脚。除了专门的社区团购企业，许多线下商超纷纷上线社区拼团业务，但是并不当做主业，更像是“试水”。
中国商报记者看到，在7FRESH微信小程序上，通过社区拼团可以以不到2元的“超低价”买到六罐可口可乐且免费送到家。在拼团版块上，每天有十几种商品以优惠价格进行拼团。这种“赔本”的优惠几乎是一次性的，因为上述团购三人成团，老用户不能参团，只能新开一个订单，这就需要保证参团的用户都得是新用户，这一要求显然过于严苛，许多老用户不得不放弃这一优惠。
此外，以线下实体商业为主的天虹也开始了拼团业务。以北京市广安门外宣武天虹旗下的超市为例，其微信小程序上线的拼团产品种类十分少，仅限于几款特定产品，会不定期更新品类，二人成团，且每次只能拼一件，不能使用“天虹到家”服务进行配送，需要由消费者自行前往超市取货。从拼团详情页上看，用户活跃度十分有限，据数位消费者反映，有时会出现开团后没有人参团而被迫取消订单的情形。
事实上，品类少正是成社区团购一大特点。从销售策略看，社区团购一般会将“爆品”作为引流的手段，用标品甚至是自有品牌提升毛利。线下商超边缘化的拼团业务缺少经营和推广，虽然品类少，但却没有“爆款”，因而会出现开了团却无人来拼的尴尬处境。
十荟团站队阿里系
在部分投资人看来，社区拼团的商业逻辑简单且健康，相当于一次性将一个社区的客户汇聚在一起，实现订单的集中，省去了中间成本，商家将节约下来的成本对消费者进行让利，实现双方共赢。实际上，各社区团购平台的经营模式大同小异，社区团购以“团长”为核心，通过“线上预售+线下自提”的模式完成集中采购和配送，商品品类主要以生鲜等家庭日常消费品为主。
在同质化竞争激烈的环境下，社区团购平台要想脱颖而出，必须增强团队的选品能力、供应链和物流能力。因此，获取来自外部力量的支持显得尤其重要。在此背景下，部分社区团购平台开始选择与头部电商平台合作，十荟团就是其中之一。
据悉，十荟团成立于2018年4月，总部在北京，短短一年时间便融资数亿元。根据官方说法，其在全国已经布局了80个城市，覆盖了5万个社区，服务2000万个家庭，单月销售额突破篇1.5亿元。
在松鼠拼拼大幅裁员的同时，十荟团正忙着招兵买马。一周前，十荟团发布了一则社区团长招聘公告。中国商报记者从中得知，十荟团已经和阿里巴巴进行深度合作，并且已经接入阿里系统。
阿里巴巴和十荟团合作形式主要是，前者筛选出优质商家，将商家资源对接给十荟团，供应商将货批量分发至区域仓，十荟团从区域仓拿货然后配送至社区。阿里巴巴可以借助十荟团为其B2B业务赋能，为商家开拓新渠道，同时十荟团可以享用阿里巴巴丰富的商家资源，扩充自身的SKU(库存量单位)。
此外，上文中提到，松鼠拼拼收购你我您失利，“截和”的正是十荟团。8月30日，十荟团联合创始人和联席CEO陈郢面向全体员工发布了一封信。信中称，十荟团和你我您正式完成合并成为新十荟团，会完整保留两个公司的团队和业务，双方现有业务和架构不受影响。
陈郢认为，社区团购有三个非常具有挑战的特点：社区团购的链条很长。长链条上的任何一个环节出现问题，都容易产生牛鞭效应(指供应链上的一种需求变异放大现象)，影响后续环节的正常推进和用户体验；其次，社区团购需要“养团”。在团效没有达到较高水平之前，单均的物流成本很高，烧钱就会很厉害；第三，社区团购需要本地差异化运营。
如今轰轰烈烈的“百团大战”即将进入下半场，至今没有出现人们期待的明星企业，从当下情形看，未来出现“独角兽”的可能性也非常小。在资本“烧”光之前与头部电商达成合作或许是社区拼团企业最终的出路。