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什么是消费者最喜欢的购买方式?

以下所涉及的电商理论概括,是本人作为广州华商电子商务学院的客座讲者的原创首发,引用请注明出处。

人类商业存在数千年,到互联网时代出现了电商,商业模式发生了巨变。

传统商业模式,只有现场消费场景;互联网电商模式,出现了线上消费场景;移动电商模式,出现即送消费场景。迄今为止,人类全部三种消费场景皆备!

现代科技推动了商业模式飞速变化。现场消费场景模式延续数千年,而线上消费场景和即送消费场景的出现和完善,仅用了二十年。

尽管电商发展飞速,电商模式变化巨大,但商业的本质和目的没有变化。商业的本质与目的是什么?本质就是商品交换,目的是营利共赢。

因此,商品是交换的基础,也是商业的基础,没有商品就没有商业。因此过去的所谓商,商人,商家,商业机构,都与能够提供商品者有关。生产商,供应商,经销商,零售商,都是这个意思!

但是,电商时代,商业的模式发生了巨变,虽然商业本质和目的没有变化,但渠道、手段在变化,商业主体的身份也有变化!

 

这些年,也许你听说过消费商。而且,一段时间还被炒的很热,甚至被一些传销者进行了概念歪曲利用!而至今真正消费商的存在并不多,国内只剩下几位商业教授在那里宣讲推动。

什么是消费商?消费商体现的就是自从电商出现以来,商业主体身份的扩大变化。商家的身份,亘古未有地从商品提供者,延伸扩大到了个体商品购买者!

消费商的产生和存在,有没有事实和逻辑依据?答案是肯定的。

从消费者到消费商,——从交易行为中的货币拥有方,付出部分代价交给商品方作为营利,到反过来从商品拥有方取得了交易中的部分商业利益,其权利的逻辑依据是什么?就是消费者在交易中的购买选择权。

这种选择权,转化为部分零星利益的返回,以前在线下线上都有过了,那就是多买打折,买满减价,或者购买送红包,送积分等。但是,这并没形成全面呼应消费者选择权、凡购买必有商业利益可参与分配的消费商普遍模式。

消费商的产生,除全面呼应了消费者的购买选择权益以外,还包含了一种引导消费选择的权益分配在内。

所谓消费商,就是基于个体消费者的购买选择权,与引导购买选择权,对于商业交易产生的增值部分,在买卖双方中重新进行的一种新的合理分配!

消费商在过去之所以没有大规模的产生,主要在与消费场景与消费主体的分散。在一般消费中,消费者参与利益分配的主体权利要求不明确,商品拥有方也没有发现与消费方建立新的商业利益共同分配机制的合理性和好处。如今,随着电商的产生,尤其是O2O模式的出现,消费主体可以从现场消费场景、线上消费场景与即送消费场景中,在一个平台上高度集中在起来,交易双方的主体权利可以非常明晰地进行量化确认,让交易行为所产生的商业利益可以进一步得到合理的分配。

现在的时代,是合适消费商产生的时代。是消费者可以利用自己手中的消费选择权,以及引导其他人进行消费选择的付出,而成为消费“商家”,一起参与到商业交换行为所产生的利益中进行合理分配的时代。

然而,刚刚已经说过,商业的基础在于商品。没有强大的商品基础,没有受欢迎、能增值的好商品,没有好的商品制造商、好的渠道经销商的强大支持力量,要让普通消费者成为消费商,谈何容易。双方分配的利益从何而来?商品拥有方在交易过程中扣除渠道费用后能有足够增值来给予分配吗?增值部分他们愿意拿出来分配吗?这都是问题。

这些年来,自从消费商概念被提出,就不断有歪曲概念的人,在对它进行利用。比如超三级的多级分销,比如以卖商品为幌子、拉人头非法吸资的传销等等……因此,腾信公司对微信三级以上分销进行清理,国家对传销进行打击,就是对这种歪曲利用消费商概念的行为,进行的矫正与正本清源。

真正的消费商,本质上是在商业交易中,作为交易一方的商品供应方,将自己的部分增值,向交易另一方的消费购买者,进行利益让渡的行为。

 

真正的消费商,依靠卖商品,不依靠拉人头;虽有商业利益合理分配,但依靠的是有好商品和愿意让利的强大供应商,以及真正去中间化了的优秀渠道商,将自己交易的部分增值利益拿出来,与消费者和引导消费者重新进行合理分配的互利行为!批霸内购平台,就是这样的一个平台。它在本质上,被定位在为大品牌供应商首次入驻批霸网,进行商品营销首次亮相秀的平台;是对消费者在批霸网上,对品牌商品进行尝新的一种鼓励。它不以盈利为目标,而以让品牌商品在批霸平台上获得购买者试购与认可,让购买者获得消费商利益,产生以后的购买粘性为目标。其与批霸内购平台一起承认消费商有权参与交易商业利益的分配,将自己部分增值尽量让渡的做法,实际上也等同于对品牌商品在本平台上进行推广获客的费用付出!所谓内购平台,也算是对批霸网购买者中,已经关注成为“批霸”和“批霸网”公众号会员的一种福利吧!

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