印度DealShare获1100 万美元融资代购电商深入二三线市场

2019-10-11 13:53来源： 新娱乐快爆 作者：

　　印度的创企多数都会选址在班加罗尔等大城市，DealShare 是个例外。这家社交电商初创企业选择旅游城市斋浦尔（Jaipur）作为其“大本营”，并以二三线城市为业务主攻方向。10 月 10 日，据 Bussiness Standard 报道，DealShare 获得了 1100 万美元的 A 轮融资，由经纬创投印度公司（Matrix Partners India）与 Falco
　　DealShare 专注于杂货及家居品类，用户主要是来自二三线城市的中低等收入人群，在斋浦尔、艾哈迈达巴德、苏拉特等十个城市已积攒了 30 万名用户并获得了超过 150 万笔订单。该公司计划本月底开通印度西部马哈拉施特拉邦的业务，明年将进一步把业务扩展到 10 多个邦的 100 多个城市。
为什么选择了二三线城市这个运营方向？ Rao 对此表示，电商 1.0 引入的西方模式给印度带来了大量投资和更完善的基础设施建设，但受益的更多是一线城市的高收入人群，二线城市及以下地区的消费者的电商体验并没有那么好。他称：“我们正在打造印度最大的电商故事。”

　　商品为王：印度的互联网发达程度是中国2010年的水平，消费能力是中国2006年的水平，但商品供应链只有中国1990年的水平，商品供应链落后于消费能力。这种情况下，如果初创企业能够通过跨境供应链等方式为消费者提供差异化的商品，那么初创企业也可以形成差异化的竞争力。
　　长尾供应链：由于印度的土地私有制，印度的工业园区并不多，目前只有200个工业园区，相当于中国1992年的水平，因此印度的制造业尚处于发展阶段。这种情况下，印度的供应商规模更小、更加分散，不像中国、美国的很多供应商规模庞大，因此龙头电商企业的集采优势不能很好地体现，早期电商企业就更有突破的机会。

　　互联网通过提供效率更高的信息传递方式，提高了人员之间的沟通效率、提高了商品的更迭效率，对销售渠道和商品两个方面带来了改变。通过对传统直销行业的观察可以发现，线下的直销企业喜欢搞线下聚会、宣讲等等，让销售人员频繁在线下沟通。互联网让信息的传递效率大幅提升，相比线下的直销模式，商家和消费者的沟通效率在线上更高，因此将线下的直销模式搬到线上之后就形成了效率更高的销售渠道。
　　印度版“新美大”，点评及外卖市场龙头Zomato创始人我认为互联网从以下几个角度改变了印度的内容消费。首先，互联网为印度用户带来了更多的内容消费、内容分享。其次，虽然在中小城市，支付能力是限制电商发展的因素，但是无论是在一线城市还是在中小城市，消费的内容是基本类似的。互联网为更多的人提供了创业的机会，甚至是家庭妇女。
　　伴随移动互联网的到来，促使了印度仿制药品不再是传统的药店形式，让更多的印度本土药店开启了印度全球药房商城、印度网上在线药店等新形式。使海内外、中国、美国等发达国家的患者无需亲自去印度药店，通过网上，就可以买到物美价廉的仿制药。直邮国内6-10天，支持支付宝，非常方便。