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借力5G 实体零售如何实现AI数字化转型道路

       “今年6月工信部正式向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电发放5G商用牌照。”
       5G+AI赋能实体零售将成为可以落地的切实措施,随着AI+的不断实践应用,国内的人工智能企业逐渐摸索出了各自领域的商业模式,从最初的“创业阶段”迈向了“创新阶段”,创新阶段意味着更多的技术开始变现,细分垂直领域实现了商业化。曾经的初创企业开始变得“成熟”,比如商汤科技、旷视科技、大疆、优必选、极链科技等。5G的逐步普及或将成为众多人工智能企业的“加速器”。同时,5G+AI也将驱动实体零售实现进一步的数字化创新。
AI零售
       先来看一组数据,预计2019年中国线上零售交易金额将达到1.5万亿美元,这个数字大约是中国整个零售行业的四分之一;而美国线上零售交易金额大约在6000亿美元;当前中国拥有8.55亿数字消费者和活跃的社交用户群。
       这说明,实体零售向线上迁移仍然是主线,但是线上回归线下实体也已成为趋势,尤其是购物中心和单品牌零售店。有数据显示前倾的消费者,正在引领回归实体的风潮,例如,88%的线上服饰消费者均表示三个月内曾与实体店购物,而2017年这一数据是83%。尽管大多数品牌实体零售的销量正在缩小,但是单品牌实体零售业态的销量涨幅可观,比如,2018年的购物中心数量为5666,相比2016年增幅约11%。而对于大多消费者而言线上和线下的消费行为是互相影响的,这离不开近些年线下体验的不断优化,即门店数字化和线上营销。

       然而门店数字化(phygital)的发展还算不上成熟,但是足够新颖而具备吸引力,当下在部分领域AI技术已经开始应用,比如AR现实增强技术,给消费者以交互式的购物体验。比如服装品牌UR智能体验店,通过入口的摄像头可以识别用户会员信息,使得导购了解用户的大致购物喜好,以给到相应的建议,在货物架上有大屏展示,当你拿起衣服时屏幕会显示衣服的产地和面料的相关信息。彩妆品牌M·A·C 上海旗舰店,使用AR技术在交互屏幕上展示KOL在小红书上的点评,同时可以虚拟试用彩妆产品。另外,门店数字化还体现在线上向线下的引流,比如类似“盒马”、零售“新物种”在一二线城市开设线下门店,以用户的线上购物习惯为基础向线下选购发展。
       线上的AI大数据分析对用户的精准判断也赋能于实体零售,“5G速度”让更多的信息可以轻松的以视频形式输出。5G+AI于实体零售的创新在于营销视频化和用户精准化。
       在5G+AI时代,高带宽快传输可以实现“千人千屏”精准营销。正如淘宝目前70%以上的商品都有视频形式的产品展示,在最短的时间了解商品的属性及优势,而在阿里大数据智能的支持下,我们会发现各种智能推送的商品,基本都是自己浏览过的或者同类型销量高的。那么对于实体零售而言,购物中心的营销全覆盖是切实可行的,包括购物大屏广告展示、个人手机屏、店内展示屏、电梯间展示屏等环境下有针对性的推送新品、特卖、促销活动等,可以有效加强与消费者离店后的互动。
       受空间限制的影响,实体零售在引流进店方面不能做到线上的大面积批量覆盖,但是在互动体验促成销售方面的,仍然优于线上。其实对于实体零售除了微信私域运营外,线上场景营销会逐渐被认可。就以广告为例,门户、app、搜索、视频、社交平台上不同形式的广告位相对分散,但似乎不能实现品效合一。而视频场景广告在效果方面可能更有“作为”,比如对于服装行业,可以根据自己的受众定位在线上选取特定的人群标签、平台进行针对性的广告投放,而动漫IP类品牌方则可以选择更为垂直的B站进行合作。
       视频小程序或将成为实体零售触网的最佳方式之一,随着视频小程序生态的形成,改变了视频只能单向输出的状态,通过可点可玩的视频互动应用模式,为用户提供了全新的观看体验。打破了视频和非视频之间的界限,将视频变成了互联网应用中的一种基础功能,与APP里的购物、社交、电商、搜索等所有功能完美融合在一起。“视频小程序”帮助视频内容平台提升了用户的参与度,实现了视频与用户的双向互动,为优质的视频内容与流量提供了变现机会,也为品牌创建了全新的视频互动营销解决方案及渠道,为“视联网”生态的建立打下了坚实的基础。
       5G+AI时代下的实体零售会进一步借力线上的各种数字化方式,打破空间上的局限实现多渠道发展,而随着线上视频的解析分类,视频广告的门槛会随之降低,并在移动、PC、OTT端上进一步发挥视频价值和平台价值。
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