在“全民贩子”时代来临前,要想靠转卖球鞋赚钱,手上得有点渠道。大淘宝店、大贩子从国外球鞋商等渠道大量进货后,分销给下游的小鞋贩,小鞋贩通过闲鱼、微商等形式将手上的货转卖给客户。
线下门店也是重要渠道之一。今年AJ1“倒钩”发售时,传闻北京NikeLab门店扣了200多双鞋,偷偷把鞋拉到地下停车场卖给了一个贩子。当时倒钩市场价约为7千元(现在1万5千元),200双鞋的利润高达100万余。消息曝出后,舆论震怒。 Travis Scott x Air Jordan 1“倒钩”
但其实,这种操作曾是球鞋转卖圈内公开的秘密。在北京、上海等地的鞋圈,你总能听说那么几个“啥鞋都能拿到”的“大哥”,他们能大量扫货的要诀就是与门店的紧密关系。关系好了,就能第一时间拿到门店的库存消息,双方在发售时打好配合,鞋子都能发到自己人手里。作为交换,贩子也要帮助门店缓解非爆款鞋的库存压力。同时,适当加价把鞋出给贩子也能直接给门店带来更多的现金流。双方都能从中获益,在球鞋还是一个小圈子时,鞋贩和门店之间的暗箱操作只是一种常规模式。
真正为全民炒鞋的爆发按下加速键的,是综艺、明星带来的大量关注度,和日趋成熟的球鞋交易平台。
如果你问一个有几年玩鞋经验的球鞋爱好者,球鞋是什么时候在国内大范围火起来的?Ta多半会提到一个节目:中国有嘻哈。
这个综艺的播出,让2017年成为“中国内地嘻哈元年”,让说唱音乐在内地脱离地下、小众范畴,进入大众视野。从前名不见经传的Rapper都成为全民偶像,节目中导师、选手频频上脚的AJ鞋很难不引起观众的注意。嘻哈歌手的穿搭风格鲜明,对于追综艺的普通年轻人来说,上脚一双导师/选手同款是模仿他们的第一步。MC Hotdog和吴亦凡在节目中上脚AJ1“黑脚趾”后,该鞋款的市价直接翻了一番。
作为“顶级流量偶像”,吴亦凡的带货能力尤为突出。只要他上脚,“倒闭”配色都能在二级市场回温、价格上涨。以至于在新一季节目播出前,整个鞋圈都想从释出的花絮、预告中窥探吴亦凡在节目里穿的什么鞋,以便早早囤货,坐等涨价抛出。
还出现了这样的段子,图中的鞋全是Yeezy 700——著名的“倒闭”系列,二级市场价格一直低迷
现象级的综艺对年轻人的影响无疑是巨大的。当身边的人都在谈论节目内容,都在试图让自己变得“嘻哈”、成为潮流爱好者,穿AJ、Yeezy就成为了吸引目光、获取身份认同的方式。
而球鞋交易App的出现,则大大加速了AJ、Yeezy们在市场上的流通。在球鞋交易App出现之前,如果你想知道你从淘宝店买的球鞋是真是假,得去贴吧、论坛里碰运气,找鉴定大神帮忙鉴定。虎扑的运动装备区就是这样一个卧虎藏龙之地,它也是衍生出了目前国内最大的球鞋交易App——毒的地方。作为平台,球鞋交易App只对球鞋进行鉴定、担保,收取手续费;出售、购入则发生在用户和用户之间。这样的C2C模式,使每个人都有了卖鞋盈利的机会,球鞋正式进入“全民贩子”时代。